“善于发现，灵活变通，做好自己”
发布时间：2017-09-14 16:00 阅读：
在欧斯宝经销商团队中，广西桂林廖总的团队对做促销活动可算是经验丰富了，也热善于利用促销活动刺激销售业绩增长；对于吊顶行业市场竞争的日益激烈，廖总团队俨然有了一套自己的应对方式，在欧斯宝8月举行的全国单店爆破活动中，表现不俗，因此，特邀桂林廖总，向大家进行一个经验分享；
【问】：廖总您好，根据您在培训会场的分享发言，您对促销活动是有自己的成熟运作模式，那么如今吊顶行业市场竞争激烈，品牌众多，对于当地的市场竞争环境，在单店爆破整场活动下来，您觉得单店爆破给您带来的最大收获是什么？
【桂林廖总】：如你所说，促销活动我们做了很多，也算是经验丰富了；跟以往相比，其实整场活动下来，收获最大的就是“新市场，新形势，新营销”了；以前做活动，用的都是比较老套的宣传方式，最笨的就是勤快“跑”，跑小区，跑宣传，把宣传团队驻扎在小区附近，还有就是互联网推广宣传（QQ群之类的），但是现在，成年人用的多是微信，微信用户的基数是很大的，用户之间又彼此关联，能把这块宣传营销做好，等于拥有一个信任的免费广告，这是无止境的口碑宣传，是现在比较流行、高效率、高质量的宣传方式；
现在讲究的是团队合作；团队要有激情，目标清晰，分工明确，共同管理好微信群，做好微信营销；一个人的力量有限，还要善于寻找合作伙伴，寻找新的切入点，能融入微信群做宣传的点，这个也是很重要；
【问】：在单店爆破活动中，你们团队现场氛围表现得很有热情，每天的展示的形象都很积极，也就是团队管理有效，经过活动之后，对以后的团队管理建设，你觉得有什么需要再改善的？能更进一步做得更好的；
【桂林廖总】：对于团队的管理，在单店爆破的时候，经过老师的指导，实战的操作，队员也是不断在进步；总的来说是有一个统一的管理规章制度，详细的规范团队成员什么时候该做什么，该怎么做，有一个积极的工作氛围，时刻保持积极的形象展示给客户，这点我们队员都做的不错；
还有就是一个鼓励机制，要让队员时刻保持激情，做的有成就感，就要有一个合理的鼓励机制，这个我们会再加强，在往后的活动中做的更好；
【问】：之前听您的发言是三场活动就将小区将近70%的客户签单成功，这放在行业当中是很傲人的成绩，对这样的工作签单效率，您是有什么方法可以跟大家分享的？
【桂林廖总】：取得这样的成绩，是要根据市场情况找对方法；前面提到的新营销方式的运用，小区微信群，这在团队运作中是很有成效的；首先你要找对人，可以是小区业主，或者其他熟人，只要是在小区里面的，可以优惠业务给他，只要他能给你做样板宣传，还有就是老师宣传，加入到微信群，做好所有的售前、售中、售后服务，进行专业的口碑式宣传；
在结合店面产品展示，知识讲解；让客户了解了欧斯宝的品牌，有知名度，再了解你的产品，客户对品牌的信任会加深，做好所有的销售服务，拉进与客户的距离；这是一个团队分工合作的成果，每一个环节都很重要，做的好，工作效率就会提升，不是无效的宣传！
【问】：听说您在单店爆破活动之后现在又在开展新的活动，那对接下来欧斯宝将进行国庆全国大型促销活动会不会有压力，对于这个年度促销盛典，打算以什么样的方式继续刷新销售业绩？还是延续之前促销活动的策略？
【桂林廖总】：业绩就是动力，把每天都当成是活动日，这才是终端该有的状态；
对国庆促销，我们主要的还是抓小区，重点进行宣传推广，特别是微信群营销的运用， 利用欧斯宝北京天安门选用吊顶品牌吸引客户，用我们全方位的销售服务拉近客户；做好口碑宣传；
对于活动优惠策略等方式是灵活多变的，主要抓住客户的需求点，用我们的优势，去满足客户的需求；做别人没有做到的事，把能做好的事做到更好！
感谢欧斯宝桂林廖总的经验分享，善于发现，灵活变通，做好自己，还要紧跟时代步伐，这就是欧斯宝！我们一直在前行！
