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在刚结束的欧斯宝国庆全国大促中，我们芜湖的团队异军突起，表现亮眼，成为欧斯宝的“渠道新势力”；相信每一次的成功背后都有着不可忽视的付出与自信，下面就让我们通过对欧斯宝芜湖经销商的专访一起去了解他们吧：


【问】：国庆是一个促销大季，各个品牌的市场竞争状况想必是十分激烈的，对于这个情况，我们有做哪些方面的准备来迎战和保证国庆促销的大胜呢？

【陶总】：国庆市场竞争肯定是十分激烈的，要迎战、保证能在国庆节日促销盛典中获得大胜，就要提前做好前期的准备和规划；首先是自身团队，打铁还需自身硬嘛，我们芜湖店有提前一个星期做所有员工的动员大会，任务的制定规划，每个人手上意向客户统计分类，阶段性消化，异业联盟的信息整合，电话营销每日的量化，每天都会对进店未成功的客户进行讨论分析；

然后就是物料准备方面，活动的政策和物料在活动启动后必须全部落实，店面每日的氛围布置，茶点必须要齐全，氛围如新，让进店客户可以直观感受活动的进行,让大家可以更快进入到活动中；

为了调整好店员的备战状态，我们启动会还提前发放奖励，让员工提前感受成功的果实，种植目标的潜意识。每日订单再次奖励，笑脸积累抽奖，让过程中不会因为没有实质奖励，影响队员积极性；国庆活动对于欧斯宝的家人来说是一场很严峻的战争，也是一场丰厚的回报，所有家人此次活动也是抱着必胜的信念去努力！相信和鼓励很重要！

【问】：这次国庆大促我们芜湖的成长很明显，是有第三方老师的加入指导，您觉得他们给您的最大收获是什么？相比从前做活动，有什么是不一样的？

【陶总】：最大的收获在于团队的状态改变；老师加入我们团队之后，每天都有新的目标鼓励，使我们的团队更加团结，努力，大大提高了每个人的激情，服务的意识更加深入，团队中每个人谈单的耐力也有很高的提升；对店面氛围的布置细节考虑很多，更多的是从顾客角度去合理安排，好的店面的氛围制造对于订单有很大的增进作用；

跟以往相比，由于我们的阶段性目标很明确，所以相较于大型活动，店员不会很疲累；在针对性的邀约客户时能以更好的状态服务客户，找到精准订单，不会因为以往活动的重点在于卖卡，撒网式的营销，订单注意力分散，耗费极大费用及人员；

【问】：在微信群看你们上传的现场活动照片，店员都很积极的去邀约客户，团队合作，对于这个团队管理，你们是有什么鼓励机制去鼓励、调动队员的积极性么？

【陶总】：对活动胜利果实的取得，都离不开所有队员的辛劳付出，他们是最棒的，所以值得我们的鼓励与奖励；我们有设立阶段性的金钱奖励，不要说俗气，金钱能给人奋斗的最大动力；然后就是分组PK，竞争明确；有竞争才有压力，有压力也会触发动力；这也是体现个人完成自我能力挑战的体现；
当然，作为团队领导者我们会有个大目标的掌控，增加团队目标意识，不让每个人目标轻易掉队，因为我们欧斯宝欧是一家人，是能一起共进退的；最后我们还有设立积分抽奖，奖励我们的所有成员;


【问】：现在国庆活动已经结束了，作为掌舵者，对与此次活动取得的成功，你有什么经验是可以跟大家分享的？

【陶总】：首先在此次活动中我看到了我的小伙伴们很大的改变，客户的接待更加的热情，拿单的决心，对每次工作目标的明确都有非常大的改观，让我对单店活动有了很大的信心，做好一场活动需要多方面的配合，物料的及时性、人员的分工、奖罚的机制每一项都需要跟进。而且从活动一开始我就抱着必胜的决心，态度决定成败，执行力更是大于一切！

对于此次国庆活动的成功，还是要非常感谢马总及厂部给予的大力支持，感谢新梦想刘亮老师及杨杰老师专业的指导和过程辛苦的付出，感谢厂区张经理的全程协助！

感谢芜湖方面的经验分享，相信在往后的活动中，我们欧斯宝会越做越好！继续开拓市场！